<aside> 💡 Думай не о том, что ты продашь клиенту. Думай о том, какой ценный конечный продукт клиент получит в результате.

</aside>

1. Ценный конечный продукт для клиента — это продукт или услуга, которая:

• Решает проблему. Продукт должен удовлетворять конкретную потребность или решать конкретную проблему клиента.
• Доступен. Цена продукта соответствует его качеству и тому, что клиент готов заплатить.
• Легок в использовании. Клиент может без проблем начать пользоваться продуктом или услугой.
• Надежен. Продукт не ломается и исполняет свои функции в соответствии с ожиданиями клиента.
• Поддерживается. Если у клиента возникают вопросы или проблемы, он может легко получить помощь или поддержку.
• Привлекателен. Дизайн и функциональность продукта приятны и привлекательны для клиента.

Когда продукт или услуга соответствует этим критериям, он становится ценным для клиента и, как результат, может быть успешно продан и иметь хорошие отзывы.

1. Что такое УТП?

   УТП (уникальное торговое предложение) — это короткое, запоминающееся высказывание, которое отражает ключевое преимущество вашего товара или услуги перед конкурентами.

   Плохой пример: "Качественные кроссовки для бега".

   Хороший пример: "Кроссовки, которые сохраняют ваши ноги сухими даже в дождь".

2. Что такое продуктовый оффер?

   Продуктовый оффер — это комбинация всех условий, по которым вы предлагаете продукт. Это не просто цена, это и условия оказания услуги, гарантии, дополнительные бонусы и так далее.

   При создании сильного оффера учитывайте:

   • Ценность для клиента. Понимайте, что действительно важно вашему покупателю и акцентируйте на этом внимание.
   • Ясность. Покупатель должен быстро и без лишних усилий понять, что вы предлагаете.
   • Преимущество перед конкурентами. На рынке множество предложений. Покажите, почему ваше — лучшее.

   Пример сильного оффера:

   "При покупке кроссовок до конца месяца — скидка 20%, быстрая бесплатная доставка, месяц на возврат без вопросов и специальный бонус в виде носков для бега".

   ---

<aside> 💡 Продумай своё позиционирование. Ты — кто?

</aside>

Позиционирование — это процесс формирования восприятия твоей экспертизы среди целевой аудитории:

1. Специализация: Чем более узкая ваша ниша, тем проще стать в ней экспертом. Например, вместо "маркетинг" выбери "маркетинг для стартапов в сфере здравоохранения".
2. Образование и опыт: Подтверждение твоих компетенций дипломами, сертификатами или практическим опытом.
3. Публичные выступления: Участие в конференциях, вебинарах и других мероприятиях поднимает твой авторитет.
4. Публикации: Статьи, книги и блоги под твоим авторством помогут подтвердить твою экспертизу.

<aside> 💡 Дай название своим продуктам

</aside>